近年来，中国动漫产业蓬勃发展，在日前举行的第11届中国网络视听大会“动漫IP全球化传播论坛”中，优秀国漫IP的商业化潜力被再次强调。

原创动漫IP如何收获影响力，又如何在周边生产、联名联动、游戏开发等诸多领域发力？初创动漫团队如何走向长足发展？开发出头部国漫IP《凹凸世界》的七创社给出了自己的回答。

锚定“万代模式”构建全产业链

七创社成立于2015年，做原创系列动漫《凹凸世界》“起家”，如今《凹凸世界》动画全网播放量超10亿、登上电视台并成功走向海外，漫画点击量也超5亿。近年来，七创社还开发了《凹凸学园》《猫灵相册》等新IP。

然而七创社却不只做动漫。创始人曲晓丹告诉笔者，他们最开始就想好了要走“万代模式”，“就是自己做内容，之后再开发相关衍生品，也做销售渠道，等等。”

这是一条已被日本动漫市场验证的路——万代南梦宫（Bandai Namco）是日本头部综合性文娱集团，由玩具公司万代和游戏公司南梦宫“强强”联合而成，以IP为核心拓展玩具、线下娱乐等多类型业务。日前万代南梦宫发布的财报显示，2023年第二季度到第四季度，万代南梦宫共实现销售额7720亿日元（约合人民币367.9亿元），比上年同期增长3.9%，创下了其史上最高销售额。

七创社定位非常清淅，是做“青少年生活方式的引领者”。如今，七创社逐渐构建起集动画、漫画、手游等于一体的内容生态格局，大电影项目也已进入备案阶段；不仅通过开发文创衍生品让品牌商业“实体化”，仅自营周边衍生品便年售4000万元，还通过各种跨界合作让IP变现渠道更多元化。

七创社公司内景。受访对象供图

2021年，七创社被元宇宙控股（MultiMetaVerse）收购。

原创IP受“00后”“10后”欢迎

在从孵化IP、衍生开发再到多渠道变现的全过程中，打造令人印象深刻的IP无疑是一切其他工作的源头。《凹凸世界》试播集于2015年播出，在当时中国主流三维动画都更强调写实、“高颜值”的市场环境下，《凹凸世界》凭借极具辨识度的低多边形（Low Poly）视觉风格闯出了自己的一片天。

除了个性化的审美，经济考量也是决定《凹凸世界》风格的重要原因——如果制作过程中追求写实、“高颜值”，渲染特效会非常耗时，成本也会更加高昂。对于由“一群中二少年”组成的初创团队来说，《凹凸世界》风格有趣，制作省时省力省钱，团队也可以更合理地安排工作量。

“我觉得做内容首先最重要的就是风格独特，美术设计、题材类型都要独特一些，这样才能抓住差异化的市场；还有就是要足够坚持，我们《凹凸世界》第五季今年就要上线了，如果不坚持做，做到中间半途而废，积累的东西不够多，是不可能由量变引起质变的。”曲晓丹说道。

《凹凸世界》宣传画。受访对象供图

2020年，《凹凸世界》被B站评选为“00后”喜爱的国创动漫第一；2021年，又被B站评选为“10后”喜爱的国创动漫第一。在同人文化圈，网友对《凹凸世界》的“二次创作”热情也很高。独树一帜的画风，受到受众喜爱的人设，活跃的“粉丝经济”，为原创IP衍生品的开发创造了很大空间。

在“天时地利人和”中成长

尽管采访中曲晓丹反复强调企业成功很大程度上靠“运气”，但七创社在“天时地利人和”中的收获，也有迹可循。

在内容方面，《凹凸世界》筹备、上线时，正是国产网络动画发展初期，微博等各大社交平台也在高速发展，帮助IP扩大影响力。

与此同时，据曲晓丹介绍，虽然团队很早就已经决定了发展模式，但考虑到当时市场环境还不成熟，销售渠道也没有打开，所以直到2016年，动画已经积累了一定热度、互联网销售也更加发达，公司才开始尝试做衍生品开发；而做主题密室、快闪店、咖啡厅等线下实体消费的更多跨界联合，则是创业初期并未规划、但勇于跟着市场风向走的结果。

成立以来便扎根静安，给了七创社进一步向前的助力。文创产业一直是静安区的重点产业之一，今年静安区两会提出，将大力发展电竞游戏、创意设计等产业，推动文化产品和服务“走出去”。

据曲晓丹介绍，多年来，静安区不仅给了文创企业文化发展专项资金等支持，还经常举办企业沙龙等活动，促成年轻文创企业和“老字号”品牌的交流与合作；静安区内动漫、游戏、电竞等企业聚集，也为文创企业发展提供了良好氛围。

友好地与受众一起成长，也推动着七创社的发展。据了解，《凹凸世界》尚在企划阶段时，团队就会邀请网友“共创”，动画制作、衍生品开发的各个流程中都会充分听取受众意见，对“二次创作”的态度也十分包容。

此外，曲晓丹表示，七创社在招聘时，除了会看各种“硬件”条件，还会着重考量人才对行业是否热爱以及创作理念是否与公司相符。“有些人从小就非常热爱动画，他对动画的理解和思考就会很深入，这和履历优秀同样重要。”曲晓丹说道。

七创社公司内景。受访对象供图

从动画起步后，七创社走出了一条独特的发展之路，然而对于以原创IP为核心的全产业链生态来说，保持IP的影响力至关重要。

《凹凸世界》第五季上线在即，如何能不断推出精品内容、让系列作品实现“长红”，是七创社正在面临的挑战，也是必须解决的问题。AI技术的发展，公司在元宇宙业务上的布局，也许将为七创社的未来注入新的可能。

头图为七创社为静安制作的“二次元文旅宣传片”截图，图中为《凹凸世界》中的人气角色“凯莉”和“金”。受访对象供图