“直播，可以容纳千万量级的人们实现新就业、新创业。”不久前，人民网董事长、总裁叶蓁蓁在一场电商直播行业研讨会上，预测了这样一个数字。
在刚刚过去的双11大促中，直播创造的经济效益再创新高。数据显示，从11月1日到11日，33个淘宝直播间成交超过1亿元，近500个直播间成交超过1000万元。除了镜头前的主播，他们背后的“直播选品师”也正在受到越来越多人的关注。什么样的商品能进入直播间、谁能成为下一个爆款、同类商品哪一个更值得被推荐……这些问题的终极答案，就来自于直播选品师。
任务是守住“质量”这道生命线
“这是一款越南腰果，已经把它分装成小样了，大家试吃一下，然后把试吃报告交上来。”朱朱是一名自由直播选品师，专为各类直播间选品。像这样坐在会议室里，召集团队同事，把新到的产品试用装发到他们手中，是他的工作日常。
团队同事形容朱朱，就是一个行走的计算器，同样一件商品报价，在别人眼里就是一串数字，而在朱朱脑子里，能快速“演算”出，这个价格比平常优惠了多少，如果多件打包价，消费者又能得到多少实惠。
一场优秀的直播，抛开主播的个人影响力，最不可或缺的底层就是具有性价比与竞争力的货品。一次选品失败，可能会导致直播翻车，直播翻车可能造成，此前在消费者群体中建立起来的信任顷刻崩塌，这又会影响下一次、下下次的直播……如同一个多米诺骨牌。例如，去年10月，李佳琦直播间的不粘锅事件，就是他职业生涯的一次滑铁卢。
因此，像朱朱这样，能够保持客观中立，不受品牌方影响的直播选品师，就格外“抢手”。
“我们服务于各类商家、直播间，主要是为他们选品、制造爆款、复盘分析等，”朱朱告诉记者，直播间选货是一个技术活，不是说随便挑选几件商品就可以了，想要实现利润最大化的同时，保持粉丝粘性，严谨选货，很重要。
既要懂货，也要懂人
在外行人看来，这个工作似乎很简单，只要在一大堆琳琅满目的商品中挑挑选选就行。然而实际上，选品是个十分繁琐的活，用选品师自己的话说，就是既要懂货，也要懂人。
许多新商家往往不了解游戏规则，初步沟通、内化信息、寄样审核、BD权益……每一个步骤都需要选品师们参与其中。
除了和人沟通，选品更需要和货沟通，了解产品，总结卖点。比如对于美妆组而言，在品牌方有过工作经历，这是一个最大的加分项；而对于食品组而言，过硬的专业知识则是加分项。
“比如我听说薇娅直播间食品组的选品师，就有一名是毕业于东北农业大学的工学硕士研究生，研究方向是粮食、油脂及植物蛋白工程，非常专业。”
朱朱告诉记者，目前直播选品师这一职业，也有攻读例如食品检测、化工品检测等这类专业，自身学术性很强的毕业生，加入这一行业后，将自己所学，和直播发生化学反应。虽然听上去奇妙，但却相得益彰。
举个例子，食用植物油脂有很多，比如大豆油、菜籽油、葡萄籽油、橄榄油等，它们中脂肪酸含量组成不同，烟点也不同，所以选品师会根据不同消费者、使用场景推荐不同的食用油。
而这些专业的信息，最终将被提炼为卖点，传达给消费者。
要比消费者超前一步
对于一名合格选品师而言，没有什么比自己挑选的商品，在直播间被一抢而空，更有成就感了。但如今，商品网购越来越便利，价格越来越透明，消费者也越来越专业，这也对选品师提出了更高的要求。
作为一名从传统旅游行业跨越到直播，又有自己品牌的选品师，朱朱分享了一套自己的规律。他认为，直播选品师作为一个新兴职业，跟传统的为线下选品有一个明显的区别。更重要的是比消费者超前一步，才能跟得上潮流。
“直播选品比线下选品需要考虑的东西多得多。线下能够面对的消费群体是有限的，找准定位之后，只需要考虑做好一个品类就行了。但是直播就需要考虑做全品类的，从粉丝的角度出发的，他们需要的产品最好都有。“
除了对比产品的质量、口碑、性价比、消费者的喜好等等，记者注意到，朱朱还提到一个重要信息，对于供应链的筛选。他举例说，如果一款产品直播间正常卖货的时候是能够供得上的，但是如果遇上像双11这样的大促，销量可能会成3倍左右增长，这个时候考察判断企业能不能保证产品的稳定供应，是至关重要的。
岗位需求大，身兼数职是常态
可以说，他们就是决定薇娅、李佳琦卖什么的人，有多少个直播间就需要多少个直播选品师。
记者在各大招聘网站上搜索到，直播选品师的招聘热度很高，特别是直播扎堆的城市，需求尤为突出，且大部分要求大专以上学历。
记者注意到，直播选品师的岗位要求大同小异，对于应聘者最基本的要求是：至少具有1年以上采购经验或商品开发经验，有较丰富的供应商资源，良好的沟通、谈判、协调能力；熟悉市场特点和消费者喜好，对网红产品有着敏锐的直觉及操控力，熟悉市面上直播电商的发展情况及销售数据；并要求具备一定的数据分析能力，独立市场调研能力，以及较强抗压能力。这一岗位，8K到16K是最常见的薪资范围。
实际上，直播选品，是一个由电商直播延伸出来的新兴职业，高校没有对口的专业，也没有相关的从业证书，因此如今的人才市场上，很难找到完全匹配的专业人才。
据了解，现如今直播选品师大部分由销售、导购，或电商运营等从业者转型，而有些中小直播间，也存在选品师身兼数职的情况。
在朱朱看来，这不利于行业良性发展，“选品师的工作核心就是把握产品质量，这是最关键也是最基本的。如果选品师精力和经验都不够，很难保证直播间不‘翻车’。”