随着社交媒体的发展和消费者对口碑的追求，探店博主这一职业也应运而生，成为连接消费者与商家的新兴桥梁。作为一种职业，探店博主通常根据商家需求，进行现场拍摄并制作视频，发布于社交媒体，同时链接至商家的地图注点。消费者通过这些视频了解并选择商家，而博主则通过流量和分成获得收益。

近日，记者分别采访了粉丝量级百万、十万和几千的探店博主，通过他们了解目前这个行业的发展，直面他们面临的困境。

行业迅猛发展下

先入场的博主吃到了红利

2021年，社交媒体发展迅速，在逐渐饱和的状态下，某视频为主的内容平台看准了“本地生活”这个新的细分行业，以此为依托的探店短视频成为获客的主要形式之一。在这之后，多个内容平台相继加入了“本地生活”的竞争，随之而来的是探店博主如洪水般涌现。

蒋小姐是第一批入行的探店博主，她几乎见证了这个行业的“一夜”兴起。目前，她的抖音平台粉丝显示为111.1万，视频数量295个，收获点赞量为2527.8万。从0到100万，蒋小姐花了4年时间。她诉说，她的账号也是机缘巧合进入“本地生活”探店这个赛道。从2019年发布的第一条以“吃、喝、玩、乐”为内容的视频开始，她的账号一直都没什么流量。直到一年多后，拍了一家开了40年的老店，单条视频在一夜间有了几百万的播放量，她意识到：出“爆款”了。从那时起，她的后台私信就陆续有商家邀请试吃并拍摄视频。“我接的第一条广告是一个火锅店，当时商家给的报酬是500块。”

博主有流量，商家有需求，博主探店引流消费的商业模式立马就爆火了起来。抖音生活服务数据显示，2023年前三季度，抖音58万达人通过探店获得稳定收入，探店为实体商家带来729亿元的经济收益。

随着发布的视频越多，蒋小姐逐渐通过视频的反馈，了解受众的“口味”以及平台推送机制，一步步优化自己的视频选题。在探店博主行业行成完整的商业闭环时，她的抖音平台粉丝量已经通过自然流量，突破了10万。目前，她雇了一名摄影师兼职剪辑，账号收入每个月大概在10万元左右，工作强度适中。和蒋小姐一样在行业内扎根的第一批探店博主，也都乘风“火”起来了，赚到了一些钱。

90%以上的人只能成为“达人”

尾部博主只能拼速度和数量

然而，并不是所有人都与蒋小姐一般，早早入行并抓住了行业发展契机，成为百万粉丝博主。数量更多的，是那些很难被注意到的万粉及千粉博主。他们甚至算不上博主，在行业内更多被称作“达人”。

相关人士透露，以抖音为例，探店博主的报价除了以粉丝量为参考，还与自身的达人评级有关，“Lv6-7达人的单条探店视频报价在500-1000元之间，以此逐渐递减，Lv1-3达人的报价只有每条10-30元。前者靠质，后者靠量，一个月能发几百条”。

王先生是一名探店达人，目前他的抖音平台粉丝显示为2.6万人。他向记者透露，自己是从兼职做到全职，“一开始是看到这条路的前景，也赚到了一些钱，但后来发现，如果一直把时间精力放在赚钱上，反而赚不了大钱。”他介绍，探店博主的收入主要分为一口价佣金和消费者购买产品抽成两种模式。而一切赚钱的基础都是曝光量和流量。

蒋小姐展示她的工作工具。

早期，盘子大内容少。大多数探店博主只需要简单拍摄食物，并标注对应的套餐和优惠价格，便算作完成一条探店视频，可以从商家渠道赚取佣金和销售分成。随着探店赛道发展进入成熟期，很多兼职的探店达人涌入赛道。这类流水线制作的粗制内容大概率会被平台判定为低质量探店视频，从而进行限流。这种情况直接影响了探店博主的收入水平。蒋小姐也反馈，她的视频制作周期一条在3天左右，但是商家对质量要求较高，因此单价也高。但她了解到的大部分流量小的达人，要想生存，只能靠量来取胜。“有的达人一天可以走6、7个店，有时甚至不需要到店，直接用商家提供的视频素材剪辑视频。”她无奈地说，但是这样只能走入“低质量-低价格-低质量”的死循环。

博主收入与实体经济挂钩

淡季报价“拦腰斩”

“探店”的商业本质，在于从线上“种草”延续到线下消费。这就注定探店博主与电商主播的最大不同——前者非常依赖本地实体经济的发展。

据蒋小姐介绍，博主大多不是孤军奋战，他们通常有很多本地博主群，大家更好了解市场，互通有无。正因为有群，博主们通常可以根据同体量同级别的博主市报价调整自己的报价。在市场不景气的时候，许多博主往往自我砍价，制造价格优势，引发恶性竞争。

多位博主表示，每年10月底到过年前是整个实体经济的高峰，商家也愿意在这个时间段投放广告，所以博主都“有饭吃”，竞争相对较少。但过完年一直到五月份，都是实体经济的低迷期，一方面博主通过降低报价来“抢单”，另一方面商家吃准了博主缺活儿的心态，压低价格。王先生表示，同样的内容，淡季比旺季报价甚至可能拦腰斩，减一半。所以不愿意接单的博主只能“饿着肚子”。

面对如此竞争，腰部及以上的博主影响不算大。因为有一定知名度，他们除了和“吃喝玩乐”的小商家合作外，还会与连锁大品牌合作，进行品牌宣传。这种宣传不需要靠实际售卖的商品数量分成，而是品牌方根据账号质量给出的“一口价”。

而反观腰部以下及尾部博主，他们大部分人做不大IP、做不出特色、没有记忆点，大部分人反馈，哪怕自己速度再快，在市场需求小的时候根本养活不了自己。

他们中，有人换平台，借助平台方助力，有人则跳出本地，把视野放在全国。但真的要到一个全新的发展领域和地域，对他们来说都是一种挑战。

行业流动性大

规则和权益保护皆不容忽视

探店博主行业的高流动性和低门槛特性，意味着从业者可以在相对较短的时间内进入或退出这一领域。这种灵活性吸引了众多追求自由职业生活的人群，但也带来了一系列挑战和问题。

由于入行门槛低，探店博主数量剧增，导致了激烈的竞争和质量参差不齐的内容。一些博主可能缺乏专业知识和技能，制作的内容无法满足商家和消费者的需求，从而影响了整个行业的声誉和效果。

不仅如此，行业的不稳定性使得博主们面临着收入不稳定和未来不确定性的风险。全职博主可能难以确保持续的收入来源，而兼职博主则可能因为缺乏长期规划而难以在市场中站稳脚跟。

针对这一现状，一位具有多年本地推广经验的广告公司公关王女士提出了她的见解。她认为，对于腰部及以下的探店博主来说，视频内容的质量是他们生存和发展的核心。在不断变化的市场中，博主们需要抛开对流量的焦虑，专注于深耕内容，提升自身账号的实力。

为了应对行业面临的挑战，王女士建议相关部门可以建立行业协会或群体组织，邀请探店博主加入，共同维护行业秩序，推动行业健康发展。通过这样的努力，博主们可以持续提升专业技能，建立长期职业规划，加强与商家的合作，并积极参与行业组织的活动，以维护自身权益并促进行业的规范化和健康发展。这不仅能够为博主、商家和消费者创造更大的价值，也有助于探店博主行业走向成熟。